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德国威诗勒沙发:续写73年荣耀历史新篇章

http://www.jiajupaiming.com 2022-09-10 11:51 家具排名 

  9月5日,第50届中国家博会(上海)、2022中国建博会(上海)正式拉开帷幕。作为德国坐具文化倡导者——W.SCHILLIG,携高雅质感系列新品亮相,展现当下高净值人群对高品质生活细节以及现代化生活方式的追求。

  W. SCHILLIG,成立于1949年,总部位于德国巴伐利亚州弗兰肯地区科堡市。最初只是个小编织厂,发展至今,已经成为德国第一。目前,W.SCHILLIG拥有全球7大制造工厂,2000名员工,已持续打造出众多舒适沙发、躺椅和单椅,为数以万计的用户带来了更健康舒适的家居生活。

  展会期间,新浪家居有幸对话W.SCHILLIG营销总经理蔡泽鑫,与他畅聊W.SCHILLIG的今年新品亮点以及品牌在市场的打法。在采访的过程中,W.SCHILLIG蔡泽鑫告诉记者,“今年W.SCHILLIG的布展绿植以竹子为主,竹子向下扎根,向上生长,而且始终笔直地坚持自己生长的方向,保持着自己的节奏,这也是W.SCHILLIG的气节。”

  以下为采访实录——

 73年的沉淀,诠释W.SCHILLIG决胜之路

  【新浪家居】请介绍一下W.SCHILLIG今年参展亮点。

  【蔡泽鑫】威诗勒每个季度都会推出数个新品,新品会经过上海、广州、乐从门店试销,效果好才会推送到全国,减少全国门店的试错成本。展会所推的新品亮点有:

宏观看领先:目前沙发品牌众多,同质化比较严重。而威诗勒的产品,具有国际化的设计调性、精致细节、选材高级,领先于市场同品类沙发品牌。

微观看差异化:威诗勒自1949年成立以来,三代人专注研究了73年,始终坚持走自己的研发路线,保持自我设计调性,做产品差异化,确保我们的产品能在市场竞争中脱颖而出。

  【新浪家居】与同业相比,W.SCHILLIG的差异化的优势表现在哪些方面?

  【蔡泽鑫】产品主要表现在高要求上,威诗勒对全国门店的标准要求极高,优质的渠道位置、高级的门店形象、差异化的产品、优秀的合作伙伴等等,这几点是威诗勒在激烈的竞争中,甩脱一众品牌的核心优势。

 做更有竞争力的产品,让利于经销商,经销商活得好,企业才会好!

  【新浪家居】能否透露一下威诗勒2022的增长情况,以及疫情对威诗勒的影响。

  【蔡泽鑫】威诗勒是一个进入国内市场年限不长,且正处快速发展期的品牌,每年业绩都是大幅增长。疫情影响最大、最直接的是经销商。在这一特殊时期,我们更加关注经销商的经营状况。我们给到最好的经营武器是:是热销产品,是拥有价格优势的产品,是让消费者认为物超所值的产品。威诗勒愿意把利润让给经销商,让其在市场更有核心竞争力,让其能获得更多消费者的认可,我认为这是对经销商最好的支持。

  【新浪家居】那今年威诗勒的招商政策怎样?

  【蔡泽鑫】从威诗勒并不依靠政策招商,我们是通过良好市场口碑传播,吸引优质经销商加入我们。展会给了我们一个展示品牌价值观、空间形象、产品优势的机会,以便寻找到一群志同道合的合作伙伴。通过展会,我们结交了很多行业优质的经销商,经过深入交流,携手共谋发展。

  坚守自我节奏,持续深耕品牌价值

  【新浪家居】对于当下的市场,您认为怎样的产品或模式,未来更有市场和发展机会?

  【蔡泽鑫】家具行业是传统属性,多年来,经营的底层逻辑上变化不大,好商场、好产品、老板用心,销售团队强,基本都能做好!未来的市场机会,个人认为在合资沙发与高定领域。

  【新浪家居】对于接下来的发展规划是什么?

  【蔡泽鑫】发展:国内市场空间巨大,我们将持续发展更多优质店面。成长:让威诗勒终端体系快速成长,赋能全国门店良性发展。增长:长期坚持正确价值观,让品牌价值持续增长,续写73年历史新篇章!

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