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从“价格战”到“价格+环保战”,看欧派和索菲亚的收割和围剿

http://www.jiajupaiming.com 2020-08-12 15:21 家具排名

文/搜狐焦点家居特约专栏作者周忠

在中国家居建材家装世界版图上，定制家居依然是最令人关注的板块，8月7、8日，连续两天，索菲亚、欧派前后举办了引人注目的活动：7号索菲亚举办环保论坛、8号欧派发布无醛健康家战略。

表面上看，欧索是在火拼无醛添加，本质上看，这几天发生的事情，对整个定制家居行业来说，不是简单巨头火拼，而是收割！是围剿！

从索菲亚的小截胡到欧派的大截胡，

老二老大的拼杀，已经走向了不归路！

8月7日，柜类定制专家索菲亚在广州举办“环保生态人民共建”——健康家居环保论坛，全面对外阐述索菲亚“环保超越欧标”的核心理念和实践；8月8日，欧派家居“愿天下无醛——欧派无醛健康家战略发布会暨中国绿色人居联盟成立高峰论坛”在欧派集团总部举办，欧派重磅发布“无醛健康家战略”，将有步骤有计划地推动无醛添加板材、无醛添加家装家居产品的普及化。

内行人一看就知道，索菲亚举办环保论坛是在截胡欧派，但是，在我看来，索菲亚只是在小截胡，抢先对外发布无醛添加信息，欧派才是大截胡，欧派是策动了行业性的无醛添加收割战！

为什么这么说？

因为，在欧派发动无醛添加收割战之前，以索菲亚为引领者的定制家居无醛添加阵营，相对风平浪静、岁月静好，欧派为什么在现在发动无醛添加收割战？

形势及企业发展使然。众所周知，今年的形势极其严峻，作为全屋定制家居领域的超一线品牌，欧派理应也必须策动一个大的市场举动以进一步巩固其超一线地位，这是就广义的意义而言。就狭义的意义而言，欧派推出的无醛添加爱芯板是对索菲亚无醛添加康纯板的零距离血拼。实事求是地看，在无醛添加领域，索菲亚要比欧派走得更早，康纯板不仅是近几年索菲亚扩张市场份额的利器，也是索菲亚获取利润的杀手锏，也因此，“环保超越欧标，设计引领全球”，才成为了现在索菲亚外宣的核心词汇。从旁观者角度客观地看，在欧派衣柜要冲击索菲亚衣柜第一位置的大决战背景下，此次欧派祭出无醛添加爱芯板的大旗，确实是一招妙棋，也是一招狠棋，也因此，我断言，经过无醛添加这一战役，老大和老二的拼杀，已经走向了不归路！

从799和19800到无醛添加，

从价格战到“价格+环保战”，巨头们进行了残酷的收割和围剿！

定制家居圈的朋友应该会依稀记得，五年前索菲亚推出的799套餐及几年前欧派衣柜推出的19800套餐，其对行业造成的深刻影响，本质上属于价格战的799和19800，造成了整个定制家居行业的第一次大洗牌，其余波至今依然回荡在定制家居行业的天空。这一次，欧派发动的、索菲亚积极迎战的无醛添加收割战，将这种余波再次推向高潮，“价格战+环保战”形成的狂风巨浪，将再次造成定制家居行业的残酷洗牌！

欧派外宣显示：无醛健康消费者每平方米投影面积最高只需加价88元，便可享受18MM双饰板从超E0升级为无醛添加爱芯板，参照过往的市场行情，无醛添加类定制产品要比普通E0级产品贵将近30%，欧派此次加88元的劲爆价格，精准破局环保家居高价痛点，或将引领环保定制进入“平价时代”。

也就是说，欧派要打掉大约20%多的行业价格，以无醛添加的低价产品一统江湖，欧派降，索菲亚肯定也降，只是，除此之外的其他品牌如何应对，将是巨大的挑战。

周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人，搜狐焦点家居特约专栏作家