梦天屈凡军：基于木门和木作基因，提供完整的空间解决方案

7月22日下午，由中国建博会（广州）、中国整装研究院主办的“定制与整装的融合：中国整装发展论坛”在广州举行。网易家居全程直播》》

梦天家居集团营销总裁屈凡军出席会议，并发表演讲。他表示，泛家装描述的应该是一个生态，这个生态需要平台化或者整合者，而整合者就需要把设计的要素、材料的要素和施工的要素进行结合。

回到梦天，在用户装修家的过程中怎样去满足客户对木作的需求，在木作需求的背后还需要一个完整的空间解决方案。因此，梦天基于木门和木作的基因，以更开放的心态整合木作以外的品类，提供客户装修家的空间的解决方案。

据屈凡军介绍，梦天从木门到木作的转型过程中，发现客户群体还是以中高端、注重品质的改善性为主，户型也都是大户型、大平层，甚至一些别墅的客户。这类群体所在乎的不是价格，而是家居的风格和生活方式，要用什么样的产品方案和空间方案去解决。

所以在梦天升级的背后，围绕着几个核心的要素，包括当下以及未来，面对木作的客户用户的画像到底是什么，用户的入口到底是什么。当有了这样的定义之后，触达很多的客户的时候，很多是通过设计师或者一些家装公司的入口获取这些客户，对产品也同样提出了很大的要求，所以其也在做产品的数字化，产品的场景化的展示，包括围绕完整的空间，怎么样提供一个更完整的产品。

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梦天家居集团营销总裁屈凡军出席会议，并发表演讲。他表示，泛家装描述的应该是一个生态，这个生态需要平台化或者整合者，而整合者就需要把设计的要素、材料的要素和施工的要素进行结合。

回到梦天，在用户装修家的过程中怎样去满足客户对木作的需求，在木作需求的背后还需要一个完整的空间解决方案。因此，梦天基于木门和木作的基因，以更开放的心态整合木作以外的品类，提供客户装修家的空间的解决方案。

据屈凡军介绍，梦天从木门到木作的转型过程中，发现客户群体还是以中高端、注重品质的改善性为主，户型也都是大户型、大平层，甚至一些别墅的客户。这类群体所在乎的不是价格，而是家居的风格和生活方式，要用什么样的产品方案和空间方案去解决。

所以在梦天升级的背后，围绕着几个核心的要素，包括当下以及未来，面对木作的客户用户的画像到底是什么，用户的入口到底是什么。当有了这样的定义之后，触达很多的客户的时候，很多是通过设计师或者一些家装公司的入口获取这些客户，对产品也同样提出了很大的要求，所以其也在做产品的数字化，产品的场景化的展示，包括围绕完整的空间，怎么样提供一个更完整的产品。

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