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现代筑美生卫华：招募拎包入住合伙人推动“工程+零售”双引擎全面发展

http://www.jiajupaiming.com 2021-03-22 17:00 家具排名

3月18日-3月21日，第47届中国家博会（广州）在琶洲·广交会展馆盛大举行。本次展会聚焦高颜值、高品位、高思想的家居生活场景，汇聚了行业众多头部品牌、新锐设计品牌，以国际前沿设计解读民用家具消费新趋势，缔造了一场中国美好人居新体验。

本次，现代筑美以“全屋之美尽在筑美”为题，携多款新品在A区1.2号馆惊喜亮相，启动“拎包入住合伙人”全国招募，现场人气爆棚！现代筑美作为碧桂园集团旗下品牌，深耕全屋定制领域多年，以高品质的产品、多样的设计、专业的服务引领现代美学家居风尚，为海内外600多万业主打造出健康宜居、温馨舒适的家庭生活空间。

2020年，现代筑美签约代言人国际钢琴大师郎朗，发布全新品牌定位“全屋整装美学家”，开启全国招商，正式入局新零售市场。本次在中国家博会（广州）的亮相，更是新零售战略向前迈进的重要一步。展会现场，网易家居专访现代筑美家居新零售事业部总经理生卫华，就现代筑美后续的战略规划进行探讨。

以下为采访内容：

网易家居：2020年现代筑美的整体业绩怎样？受疫情影响大吗?

现代筑美生卫华：得益于地产工程配套服务的主要经营模式，我们的订单具有前置性，去年公司整体业绩受疫情影响不大，基本与往年持平，工程订单还有增长。

网易家居：现代筑美全新的品牌定位是“全屋之美·尽在筑美”，能否向我们讲讲这个品牌定位的涵义？

现代筑美生卫华：我们希望通过设计之美、品质之美，为客户创造生活之美。具体来说，现代筑美家居通过优质的设计服务能力，将全屋产品（木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴柜、阳台柜、家具、厨电等）进行联通，让顾客可以享受颜值、功能兼具的一站式配齐家居服务。

网易家居：据了解现代筑美最近又加大了广告的投入，可以介绍一下今年的品牌策略吗？

现代筑美生卫华：过去我们一直闷声做事，就算已经做到了百亿规模，市场对我们品牌的认知度还不高。所以从去年开始我们就加大了对品牌的推广投入，签约郎朗代言，全国上刊高铁、机场广告等。今年，我们还会继续加大对品牌的投入，包括线上线下等全域广告的投放，加强曝光，持续发声，拉近我们品牌与消费者的距离。

网易家居：现代筑美家居面向全国招募拎包入住合伙人，目前招商情况怎样？

现代筑美生卫华：我们从去年建博会开始全国招募合伙人，战略首发50家，最终我们从400多家意向加盟商中挑选了二十几位比较优质的代理商。因为我们秉承碧桂园“做一成一”的理念，所以我们对代理商的要求比较高，需要通过严格的资质评审才能成为我们的合伙人。同时经过一年内部流程的梳理，我们的产品系统、展示系统、信息化建设、智造系统、运营系统，以及物流发货售后系统已经比较成熟，能更好的服务市场和代理商。但我们还是会继续秉承做一成一的理念，以及杨主席“一百年一百年做下去的目标”，加强对代理商资质的审核，今年招商仅限200家。

网易家居：我们有哪些给力的招商政策吗？与同行业其他品牌相比，竞争优势在哪？

现代筑美生卫华：现在的终端市场，无论是卖场还是大品牌都面临一个非常严峻的问题，那就是客流问题，客户碎片化问题太严重，获客成本很高。俗话说得流量者得天下。因此我们真正有需求的客户在哪里，我们就要去哪里。众所周知房地产对家居行业的影响非常大，所以最近两年拎包入住很火。我们作为碧桂园旗下的全屋定制品牌，我们每年有几十万的业主有装修需求。我们有义务也有责任，为碧桂园业主提供更好的服务，为业主筑造一个五星级的家。当然这是大政策方面的。除此之外，我们还有其他的一些政策支持，包括装修补贴，上样补贴，运营支持等等，对代理商支持的力度是非常大的。

网易家居：随着大众对家居的环保问题日益关注，环保材料的问题也成为焦点，现代筑美是如何践行家居环保的理念的呢？

现代筑美生卫华：现代筑美一直都非常重视环保。我们早在2015年就获得了ISO14001环境体系认证，并在2017年获得了中国环境标志产品认证。这些认证都足以体现我们无论是在生产过程环保，还是产品原材料的选用，都是非常环保的。我们还会不断对产品进行升级，选用更健康更环保的原材料。例如我们在产品制造中采用水性漆，实现生产过程甲醛0添加；门板覆膜由高光PVC升级为PET膜加激光封边，PET膜无毒无味，比油漆更健康。我们的目标就是为客户创造一个更健康更舒适的家居环境，打造无醛无噪音的生活空间。