从员工到创业伙伴，广州博领施坤武的营销经
2019年时任博领家居华南区大区经理的施坤武做出决定，从博领家居总部离开，创业成为博领家居广州旗舰店的总经理。从厂商转做经销商，他试图从无到有全新挑战。从员工到创业伙伴，施坤武实现了一次漂亮的职业转身。
施坤武，一个干劲十足的广东潮汕人。谈到工作时眼中常闪着光芒，总给人感觉他是带着一股强烈的信心在冲锋陷阵——不达目的不罢休。“不是你玩过大的，你玩小的就能玩得动。真的不行，这里面管理的东西差别很多”，谈起从员工转做经销商的经历，施坤武如此坦言。也许在旁人看来，经销商的身份意味着要受到厂家的诸多限制，但对他而言，却是一场令其兴奋的全新挑战。
至于为何创业，这在施坤武的身上，似乎不需要特别的理由，作为一个目标很明确的人，从进入家居行业开始他就给自己立了目标，要创业开自己的家居店，恰巧到了一个职业瓶颈期，又因一个合适的机会，决定转型做经销商”。
（一）
作为一名家具行业资深的销售人员，为何创业仍然选择了博领？施总说到：我07年毕业之后就一直在家居行业，在创业刚开始的时候也考虑过别的品牌，但是对我来说博领是最合适的。
首先博领的产品具有竞争力和创新力。产品是企业的根本，不管是美式家具第一品牌的PLAIN新美式家具，还是后来的极简风潮的汉思普兰，亦或是独具一格的开创了全新风格的现代摩登品牌OXME（傲觅），博领都能以独到的审美、时髦的设计、过硬的工艺，走在风口之前，并在风口之中牢牢站稳了脚，这种产品的前瞻性和创新性，放在整个行业，都是极为少见的。
其次是博领的企业文化。在博领，除了创新，另一个关键词就是“分享、成长”。博领的掌舵人朱总认为：如果员工没有通过平台的分享，实现自我的成长，那是公司的失责”。所以公司对内部员工的成长、发展很关注，一直秉行把员工当成人才来培养，最终是希望可以和员工一起合作，成为员工成功的跳板，实现双方的共赢。
另外自己本身也是博领内部招商人员，对博领的产品、企业实力、发展潜力都是知根知底的，不需要更多磨合。对我来说创业的风险也会是最小的，了解完这些之后，可以说选择博领是对我们第一次创业的人来说最合适不过了。
（二）
“创业辛苦并不可怕”，施总在意的是如何把事情做得更好。在广州的这个区域市场上，博领家居是个新人，如何快速杀入广州市场，并迅速抢占一片市场，是创业首要解决的问题”。施总笑道，这个创业过度的过程，相对来说，还比较顺利。
首先是地理优势。博领家居的总部就在佛山，总部有超过20000㎡的高端展厅，广州毗邻佛山，大大解决了装修期间带客看产品的问题。二是博领家居深耕佛山十几年，是本土知名的第一高端品牌，并且总部一直持续在和一兜糖、小红书等新媒体合作，合作的范围包含不仅限于佛山广州，凭借这样的品牌影响力，在口碑效应上，不需要费太多的口舌。三是创业的初期，博领的许多小伙伴也很给力，介绍了不少客户，有业绩的保障，可以缓冲创业的焦虑。
（三）
有着家具行业的区域市场管理经验，销售促进对施总而言并不陌生。相比那些只有一般经历的同行，已有的厂商思维甚至可以帮助他站在一个全局高度进行统筹管理，如其所言：“我在厂家做过区域管理，也做过市场营销，现在转来一个销售店的市场，从大到小，做起来还是比较上手。我可以吸收众多经销商的不同优势，也知道不好的地方在哪儿。”
在施总看来，团队管理，才是自己在职业角色转变过程中，需要花更大力气去摸索的领域，施总分享了一件事：“现在在店上班的一个销售，她在面试另一家公司的时候有个销售接了台客然后没成交把客户送走了，正在跟她面试的面试官把那个销售叫过来询问客户为什么没有拿下，然后训斥了一顿。她看到这样的情况马上就跑了”，知道为什么吗？？这其实就是经营者的心态，经营者的心态会直接影响到整个团队的发展。我的团队我不会要求他们抓住每一批客户，反而在她们错失客户沮丧的时候跟她们说没关系，不就是钱嘛，不就是个客户嘛，如果来一批客户就成交一批客户，那老板岂不是就不得了了，天下哪有那么好做的生意”。
所以在团队的管理上，施总会注重在一些细节上，比如集体做操的活动。“集体做操的好处很多，不仅可以锻炼身体，也是团队增进感情的机会。”也可以给过生日的员工送生日卡、介绍新员工等等，施总认为：“销售店最后能取得的成绩和团队精神的关系很大”。
不管在什么位置上，这个有想法的潮汕男人总是希望能站得更高，看得更远。在他座右铭里很传神地表达了这份冲劲：“为者常成，行者常至”。
采访手记：
作为享誉业界的行业高端品牌代表，博领家居这几年经历了一轮高速的发展期，这期间，博领家居的掌舵人不仅极力推进中国的原创设计先锋力量，也在坚持打造属于博领的企业文化“分享、成长”，致力于人才的孵化，以及成长平台的建设。像施总这样的案例，我们有理由相信，这不是最后一个。
而对于员工转创业伙伴，施总也给到了建议：第一：我们在用什么心态上班？是否已经用了管理者、领导者、老板的心态了。如果你是打工者的心态，那公司给了你机会，你也一定把握不住。第二：如果你考虑好了，那就大胆的往前，目标清晰不用担心暂时的困难，公司会是你的靠山。
相关知识
从员工到创业伙伴，广州博领施坤武的营销经
从产品到场景，领尚亮相广州建博会显大国品牌风范
施智：在垮掉的一个年代，需寻找生存与价值
领尚整体厨房亮相广州建博会，高颜值橱柜抢占C位
预告|广州建博会如期而至，领尚大国精品组团出击
天猫厨电江湖·武道会成热门话题，解锁年轻化营销新姿势
天猫厨店江湖·武道会2打响，四大品牌玩转差异化营销
尽显大国品牌实力，领尚将在广州建博会带你畅享健康生活
打造国民品牌 《创业中国人》助力企业未来
广州建博会回顾 | 圣堡罗名利双收，品牌强实力广受赞赏
