东宅国际家居姚仕平：以无畏，致匠心
在席卷全球的新冠肺炎疫情影响下，家具行业受到较为严重的冲击。面对出口订单减少、家居卖场人流减少等不利影响下，家具企业如何突围？6月20日，一直深耕国际市场的东宅国际家居举办新品发布暨招商大会，加速国内市场布局，吹响全面进军国内市场的集结号。本报记者采访了东宅国际家居董事长姚仕平先生，了解东宅国际家居逆势发展的新举措。
东宅国际家居董事长姚仕平
家具·商：从2011年创办至今，东宅国际家居已经成立10年，在这10年的风雨征程中，你有怎样的创业故事？
姚仕平：我出生在江西九江的一个农村家庭，因为家里比较贫困，所以从小就立志走出大山、闯出自己的一番天地。2001年从国际经贸外语专业毕业走出校门，我就一直从事外贸工作，并且积累了一定的生产和销售的经验。2011年的时候，我选择了自己创业，并且在2016年的时候开始在永湖建厂。2018年，和兴美家工业园建成投产，我们拥有了6万平方米的现代化生产基地。从2018年开始，我们开始了外销转型内销，开拓国内市场，陆续推出东宅·墨禅意新中式家居、东宅·悦现代实木整体家居等品牌，并在今年6月份隆重推出RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居。
家具·商：今年受疫情的影响，家具行业大受打击，对于今年的机遇和挑战，你是怎么看的？
姚仕平：2011年我开始创业的时候，就有朋友质疑过我的想法，但是对于企业来说，每一年都可以是最坏的，也可以是最好的，就看企业发展战略和进取意识了。近几年随着行业环保、安全生产要求逐渐提高，我们的运营成本比以前提升了好几倍，在疫情的影响下，家具行业洗牌的进程正在加速。今年特殊的市场环境下，做实业的只有两个选项，一个是倒闭，另一个是做得更强、更大。
家具·商：新品发布会上，你做了主题为“以无畏，致匠心”的演讲，对于这个主题，你是怎样理解的？
姚仕平：今年能留在这个行业，都是对这个行业有情怀的，热爱这个行业的，我就是其中之一，因为喜欢这个行业，所以我不能畏惧，要坚持做下去。
我留下来的另一个原因，是因为做企业，不仅仅是为自己而做，也是为了支持我们的员工、合作伙伴、经销商而做，这是一份责任，企业家所需要承担的社会责任，所以我不能畏惧。
我个人认为，有危就有机，在这种市场格局下，进攻就是最好的防守，所以我们没有停下来的理由，我们要做的是用匠心打造我们的每一件产品，以匠心做好每一次服务。
家具·商：外销转内销的家具企业，大多会遇到很多困难，最终转型失败。东宅国际家居，以前主要是做外销，现在大力发力国内市场，公司有着怎样的市场布局和规划？
姚仕平：过去几年，我们一直在探寻转型的模式，与做外销不同，做内销需要两个方面做好，才能获得成功。首先，是做好成本控制，这是最基础的；其次是运营，这个是最关键的。把产品与运营做好才是当下家具企业的王道！
在产品开发方面，我们永远坚持做市面上的风口产品，做适合自己风格的产品。2018年以前，我们主要做欧式客厅，以出口为主；2018年，我们结合中国人的审美观和生活诉求，打造了东宅·墨新中式系列；2019年，打造了东宅·悦现代实木系列；今年，我们在设计、选材、工艺上进行了一系列创新，打造了RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居，成为经销商打造开拓市场的利器。
运营方面，“质量、服务、创新”是东宅国际家居2020年全面突破的三大方向，我们除了大力着手双质量建设，也致力于通过一些互联网工具为经销商赋能，包括酷家乐、小程序推广、360°VR全景系统等，为经销商发展提供有力的支持。未来，我们工作的重点，也是在如何更好的服务经销商、服务渠道上。
家具·商：RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居，主要针对什么市场？
姚仕平：RICH MARCO现代时尚轻奢整体家居，无论是设计、选材、工艺都非常考究，主要为高端品质生活而打造，在产品方面有很大的优势。核心消费群体是对生活品质有较高追求的精英阶层。产品主要面向一线市场，但在价格却是二、三线市场的价格，所以有很大的竞争优势和发展空间。对于RICH MARCO，很多经销商都是信心满满的！
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