精工见实力·岩赢新商机｜美尔奇超石代岩板新品会议圆满成功
中国建陶行业正从规模扩张转向质量提升。岩板在经历初期市场爆发后，竞争焦点已从花色规格转向制造精度、交付稳定性与渠道协同能力。
11月6日，“精工见实力·岩赢新商机——美尔奇超石代岩板新品会议”在佛山南海西樵举行。来自全国各地的百余位岩板加工渠道代表、企业领导与主流家居媒体共同出席。
【美尔奇超石代岩板新品会议】
【美尔奇超石代岩板新品会议活动现场】
以精工之力，筑品牌之基
11月6日上午，与会渠道代表首先走进蒙娜丽莎集团公司旗下广东佛山生产基地，沿生产动线了解岩板制造全流程。广东佛山生产基地配备意大利萨克米4.4万吨进口压机与国产3.6万吨压机，配套意大利 TEKMAK 工业4.0智能化釉线、高效节能自循环七层干燥窑；该基地现有生产线16条，其中陶瓷大板岩板生产线8条。
【嘉宾参观美尔奇广东佛山生产基地】
依托佛山、清远、藤县、高安四大生产基地，美尔奇一直在刷新中国陶瓷大板岩板的规格尺寸，从1800x900mm,2400x1200mm, 3600x1600mm,6000x1800mm到9000x1800mm。目前，四大基地现有生产线37条，其中陶瓷大板岩板生产线9条；集团公司拥有专利1121件，其中发明专利376件、实用新型专利164件、外观设计专利581件；核心技术156项；主参编标准98项。
展厅内，美尔奇品牌岩板产品依次陈列，覆盖不同规格、不同应用场景的主流品类。本次会议新品包括最新的1600×3200×12毫米规格，以实物形态首次完整呈现。
凝心聚力，共启新程
活动伊始，蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、副总裁邓啟棠登台致辞，代表品牌方欢迎合作伙伴与媒体朋友，并围绕行业环境、品牌使命与未来方向作系统阐述。
邓总表示，当前市场环境依然严峻，但越是不确定的周期，越能考验品牌的制造功底与抗风险能力。美尔奇所依托的制造体系拥有三十余年建筑陶瓷积淀，所属企业为主板上市企业，处于行业一线阵营，在行业整体承压周期中保持稳健经营底色。
围绕品牌使命，邓总表示，美尔奇的追求是做好建材解决方案与配套服务，围绕产品开发、应用、加工、配套四个环节，最终实现“家的交付”，让每个家庭都能拥有美尔奇赋予的价值。谈及发展路径，邓总明确高端化、时尚化、市场化三个方向，并表示生产、研发、产品配套与销售经营将得到制造体系全方位支持，与全国加工伙伴一道把品牌做大、把市场做深。
【蒙娜丽莎集团股份有限公司董事、副总裁：邓啟棠】
蒙娜丽莎集团子公司总经理、美尔奇总经理付清舟随后发言。付总指出，在行业整体不确定性加剧的当下，美尔奇对自身发展有着明确的确定性，这份确定性来自制造体系的底气、团队的执行力，以及与全国加工伙伴共建合作共生关系的决心。
付总强调，美尔奇与渠道伙伴之间不是简单的买卖关系，而是合作共赢、风险共担的共生关系。品牌方将在政策、产品与销售端为合作伙伴提供兜底支持，也是行业内为数不多向渠道承诺投入样板展厅的品牌。
【蒙娜丽莎集团子公司总经理、美尔奇总经理：付清舟】
以契约为纽带，共筑责任共同体
致辞环节后，美尔奇与岩板渠道合作伙伴正式签署战略合作协议，蒙娜丽莎集团子公司总经理、美尔奇总经理付清舟与弗兰爵科技发展有限公司总经理岳文龙代表双方上台签约。
【美尔奇与弗兰爵渠道战略合作伙伴签约仪式】
新品问世，为高端空间而来
随后，岳总围绕超石代品牌的产品体系与市场定位展开解读。本次推出的核心新品规格为1600×3200×12毫米，面向高端别墅、大平层与商业空间。
作为国内最早一批扎根岩板一线的从业者，岳总对加工端痛点有着直接体感。岳总认为，超石代品牌的核心竞争力首先在于板材本身的稳定性——切割深加工中柔韧性出色、不易开裂，能够有效降低加工厂损耗成本；其次在于表面纹理的通透感与品质感，能够还原天然石材使用效果。
本次发布的新品包含16款原创设计花色，覆盖洞石、鱼肚白、玉石、奢石等主流品类，适配厨房台面、背景墙、地面、卫浴等多元应用场景。工艺上，系列整合胶水干粒、数码模具、柔抛、金丝绒、闪光干粒五种表面处理方式，不同工艺对应不同家装风格与质感需求。
岳总表示，岩板行业经过多年洗牌，已经告别“野蛮生长”，进入品牌化、品质化新阶段。在这一阶段，选择品牌稳定、品质可靠的供应商，是加工渠道抢占市场的核心底气。
【弗兰爵科技发展有限公司总经理：岳文龙】
双轮驱动，赋能渠道新生态
来自北京、江苏、沈阳等区域运营中心的负责人依次分享各自市场的实战经验。
弗兰爵北京运营中心负责人俞礽霖作为长期合作经销商，对品牌在技术创新、产品品质与美学设计上的积累有着直接体感，期待本次发布的新品为北方市场带来新的增长空间。
【弗兰爵北京运营中心负责人：俞礽霖】
弗兰爵江苏省运营中心负责人张云峰拥有二十余年石材加工从业经历。张总分享走访江苏各城市的市场调研感受——通过与各地加工厂就花色定位、价格体系逐一沟通，新品在江苏市场获得广泛认同。张总同时承诺，将严格执行区域独家经营政策，保障各城市代理商自主权，规避恶性竞争，让跟随品牌的合作伙伴获得合理经营回报。
【弗兰爵江苏省运营中心负责人：张云峰】
弗兰爵沈阳运营中心负责人王鹏以批发生意人视角谈产品直观感受。王总特别提到，洞石系列是近两年市场流行但多数厂家难以稳定量产的品类，而数码模具与胶水干粒工艺的产品在性价比上对比二线品牌优势明显；鱼肚白、鱼肚金等通体板的花色质感，也达到国际大牌水平。
【弗兰爵沈阳运营中心负责人：王鹏】
美尔奇销售总监刘龙在整装渠道布局分享中指出，岩板行业正进入整装时代。消费者需求转向一站式购齐，传统展厅与加工厂面临客流下滑与价格战双重压力，整装是加工渠道必须抢占的新增量赛道。加工厂的核心优势在于全链路交付能力——从产品销售、安装到售后，能够为消费者提供完整闭环，这是其他类型经销商难以复制的竞争力。
围绕这一方向，美尔奇计划在全国50个城市，与50个核心合作伙伴共同推进整装渠道布局，覆盖零售展厅、前店后厂、二级分销与整装渠道四大体系。品牌方将配套装修补贴、样板折扣、全域流量支持与主动营销帮扶，并针对二级分销设置提货提成与裂变奖励，让加工伙伴敢于投入、能够落地。
【美尔奇销售总监：刘龙】
超石代品牌主理人陈梓城在新零售赋能分享中，直接切入渠道伙伴最关心的获客问题。陈总指出，当前加工门店普遍面临缺流量、缺品牌溢价、库存压力大三重困境。超石代品牌定位为高颜值、低门槛、快交付的“流量型品牌”，核心思路是用内容换流量、用口碑换复购、用工厂直发换效率。
在分工上，品牌方负责线上，天猫京东旗舰店承接搜索流量，抖音、小红书统一投流种草，留资线索由中台按地址就近派发给合作伙伴；渠道伙伴负责线下量房、选款、签单与本地售后。为保障渠道利益，品牌方设置四项机制：强制按地址派单且不直接承接终端订单、全网统一零售价、50城先到先得防跨区抢单、工厂直发现货48小时内发出以降低库存压力。
【超石代品牌主理人：陈梓城】
举杯同庆，共叙同行情谊
夜色渐浓，本次会议迎来晚宴环节。行业同仁、渠道伙伴欢聚一堂，在轻松融洽的氛围里叙谈交流。合作方代表登台致祝酒辞，品牌核心团队一同上台，全场来宾共同举杯，共赴这场相聚之约。大家立足岩板产业发展大势，交流市场一线的实践心得，探讨渠道协同、产品落地的新思路。这场相聚，既是对本次新品发布成果的共同见证，也是彼此凝聚共识、深化长期合作的契机。举杯之间，寄寓着携手深耕岩板赛道、共拓市场新空间的期许。
【答谢晚宴祝酒仪式】
现场乐队演奏、岭南特色舞蹈轮番上演，穿插多轮抽奖环节，持续点燃现场氛围。白天围绕产品、渠道的深度探讨，在夜色里化作同行伙伴之间真挚的情谊，为本次会议画上温情的一笔。
【答谢晚宴现场】
【答谢晚宴现场】
在存量竞争中，看见品牌的力量
从佛山工厂开放参观，到超石代品牌新品亮相；从加工伙伴长期签约，到整装与新零售双渠道赋能，美尔奇用一天时间回应了行业共同面对的问题：当岩板从增量市场进入存量竞争，品牌价值究竟在哪里。
答案不在更大的压机、更多的花色，而在于能否在制造端保持精度的同时，在渠道端建立真正的共生关系。当产能不再是壁垒、概念不再是卖点，决定品牌能走多远的，是与加工伙伴能否形成责任共担、利益共享的共同体。从这个意义上说，美尔奇在西樵迈出的这一步，不只是一次品牌新品发布，更是建陶行业从“制造”向“制造+服务”转型的一个缩影。
【大合影】
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