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顾家家居一体化整家3.0：一场重构千亿级市场的“范式革命”

http://www.jiajupaiming.com 2025-07-31 16:24 家具排名

传统家居定制15天起步的设计周期、动辄数万的隐藏增项、东拼西凑的风格割裂——这些消费者长久以来的痛点，正在被一场“效率与体验”的整家革命所颠覆，7月30日，定制新向往整家再升级——顾家家居一体化整家3.0发布会，通过“六位一体”标准体系升级，剑指行业沉疴，重塑行业一体化整家标准，巩固战略领先地位。

行业困局：万亿市场下的“碎片化”陷阱

中国家居产业规模已突破万亿，但艾媒咨询数据显示，近65%的消费者在装修过程中遭遇过风格不统一、服务链条断裂等问题。

传统模式是典型的产品思维，财言社发现，“企业聚焦单品功能，消费者被迫成为‘项目经理’，自行协调沙发、衣柜、橱柜，结果往往是功能达标而体验割裂。”这不仅推高了决策成本，更造成了巨大的资源浪费——据业内估算，因设计返工、方案调整导致的隐性成本约占项目总费用的10%～15%。

顾家解法：“六位一体”重构价值链

顾家一体化整家3.0的核心，是通过产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务六大维度协同升级，实现从“卖产品”到“提供生活解决方案”的跃迁。此举旨在打破单品思维局限，整合产业链资源，确保风格统一、品质标准、服务连贯，从而提升用户体验，降低隐性成本，推动家居产业整体高质量发展。

凭借顾家家居的“AI设计大脑+真实户型库”，在量尺设计阶段即整合软体、柜类、配套等全品类，将设计前置化，避免后期因风格不够统一而产生“拼凑感”。

目前，顾家整家定制已将诸如冰箱零食柜、宠物阳台等家庭内部常见的细分场景模块化，以微场景为最小单元创新推出“十大微场景”生活方式解决方案，反向定义整家产品组合。

对顾家家居而言，战略从来不是一成不变的，其动态进化能力恰是一体化整家3.0的核心竞争力。战略必须依据当下用户消费习惯与市场需求持续迭代，这正是一场从“预判需求”迈向“实时响应需求”的趋势变革。

AI设计大脑破局效率天花板

2025年3月，顾家整家定制联合群核科技（酷家乐）发布行业首个全链路“AI设计大脑”，重新定义了“高效定制”的标准。

该系统打通户型库、风格库、方案库、种子库四大数据库的联动，精准获取用户需求，五分钟内就能生成完整初步设计方案，彻底改变传统定制家居设计“周期长、成本高、体验差”的痛点，将传统漫长的设计周期压缩至“一杯咖啡的时间”。

这不仅是工具革新，更是将“设计前置”植入产品开发基因，从源头杜绝软硬装拼凑感。通过场景化设计，顾家家居将生活细节融入产品，如宠物阳台兼顾收纳与休闲，冰箱零食柜优化空间利用，真正实现“所见即所得”，让家居不再只是功能的堆砌，而是生活的延伸。

“十大微场景”拆解传统家居空间

跳出功能主义的局限，顾家家居于今年5月携手实力演员李晟，推出顾家整家定制十大「微场景」解决方案，从实际落地场景出发，精准满足当代消费者的情感化居住需求。

面对家居行业日益加剧的同质化竞争，顾家家居在本次发布会上实现了突破性创新，以独创的“场景原子化”思维，对传统家居空间进行精细化拆解，重磅推出涵盖餐厨一体、客阳一体、萌宠阳台、多功能书房、音乐角、家庭图书馆、800库、冰箱零食柜、母婴飘窗、大女主衣帽间的十大微场景生活方式解决方案。

顾家整家定制表示，当代生活方式正呈现鲜明的二元特征，一方面，消费者决策趋于理性，追求实用价值；另一方面，高压生活又催生强烈的情感疗愈渴望。这种“实用主义与精神疗愈并存”的新消费趋势，正是十大微场景诞生的直接驱动力。

透明价格重塑信任链

据了解，2025年“全民顾家日”主推的17816/39816套餐矩阵，以“明码实价+满配升级”打破行业“五金增项”潜规则，以更高配置和更真诚价格直击当前市场客户，痛点，降低用户决策门槛。

以17816元的衣橱/柜门墙心动套餐为例：15㎡定制柜+7米橱柜+全系海蒂诗铰链升级，免费送全屋衣通、每5平方米送1个抽屉、国产铰链免费升级海蒂诗铰链、橱柜台面免费升级20MM抗菌石英石台面、橱柜免费升级优质食品级钢化易洁水槽柜。

此外，主材采用环保7号｜LSB-5芯板，环保等级优于市面常见ENF/F4星板材；板材抗变形能力强于普通双饰面颗粒。无论17816衣橱套餐还是17816柜门墙套餐，两大套餐矩阵覆盖市面精装与毛坯户型需求；相对市面标准化的22㎡定制柜套餐，消费者可以更为灵活地自定义空间。

财言社对比发现，其赠送的抗菌石英石台面、钢化水槽柜等配置，在同行方案中常需额外支付万元以上。相较于行业五金加配，顾家家居直接做到五金满配，让高端配置不再需要加价，降低用户决策成本，真正实现“明明白白消费，实实在在升级”。

战略纵深：动态进化能力逐步构筑品牌护城河

顾家家居一体化整家3.0的发布，始于一场重构千亿级市场的“范式革命”。此次顾家整家3.0版本的核心竞争力在于策略的动态进化能力。

财报数据显示，2025年一季度顾家家居营收49.14亿元，同比增长12.95%；归母净利润5.19亿元，同比增长23.53%，正在印证顾家家居整装策略逐阶进化的有效性。

这种有效性体现在，AI设计大脑使设计方案迭代周期从月级降至天级，需求响应提速的同时，显著改善获客效率。其次，整合供应链，实现原材料采购成本优化，提升产品套餐价格优势，附加大数据驱动的精准营销策略，在大促期间有效触达潜在消费群体，最终对中小工厂品牌形成压倒性优势。

纵观家居行业，财言社发现，诸多头部公司前些年便开始对供应链进行深度布局，而顾家家居一体化整家3.0的升级，本质上不仅是在产品力上实现跨越，更在服务链上深化布局，形成全方位竞争优势。

深层次而言，顾家家居以 “六位一体” 标准体系构建起用户需求侧的价值塑造与供给侧的能力支撑体系，全方位升级整家消费体验。

在价值塑造上，通过一体化企划研发，遵循 CMF 设计原理实现全品类套系化设计，覆盖客厅至厨房的整体空间需求；依托一体化设计赋能，既强化终端设计师专业能力，又提供风格统一的 9+1 个性化空间方案，结合丰富产品池满足多元审美；以一体化店态打造，通过 1:1 还原全屋场景，为用户打造一站式购齐的体验；凭借全球13大生产基地的一体化制造品控，确保全品类产品统一质量标准与交付保障；以自家品牌全流程交付的一体化供应链服务，筑牢品质根基；借助菜单式计价与精益制造的一体化成本管理，让利于消费者，带来透明消费体验。

这六大能力环环相扣，既精准对接用户对整家设计、品质与效率的核心需求，又以系统性供给能力构建起行业领先的整家解决方案，重新定义家居消费的价值标准。

从“预判需求”到“实时响应”的行业跃迁

“这本质是一场从‘预判需求’到‘实时响应’的范式革命，”财言社认为“顾家通过AI+场景+品质升级的三重耦合，正在将家居行业带入‘全新整家解决方案’时代。”

据弗若斯特沙利文预测，整家定制市场年复合增长率将达25%，2025年规模突破4000亿大关。在此蓝海中，以动态能力构建“需求捕捉－方案生成－高效交付”闭环的企业，有望收割最大红利。

当消费者厌倦了“碎片化装修马拉松”，整家赛道已从产品竞争升维至生态竞争。顾家一体化整家3.0模式的价值，在于将离散的家居要素整合为可复制的“生活操作系统”。这场变革若能持续深化，或将成为中国家居产业从规模红利转向效率红利的关键拐点。