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东方雨虹30年：战略定力铸就稳健增长，长期主义者的时代答卷

http://www.jiajupaiming.com 2025-05-08 09:52 家具排名

在中国城镇化进程加速与建筑产业升级的双重变奏中，建筑建材行业经历了从粗放增长到高质量发展的历史性跨越。在激荡变革中，作为建筑建材领域的代表性企业，东方雨虹从1995年发源于湖南，到如今将业务拓展至全球舞台，其发展轨迹折射出时代需求与企业战略的深度共振。

以30年的稳健步伐，东方雨虹用持续奋斗的韧性抵御周期波动，用战略定力践行长期主义，如今已构建起覆盖建筑建材全产业链的生态版图，更在C端品牌崛起、砂粉业务突破、渠道深度变革以及全球化布局等层面，展现出传统制造企业转型升级的鲜活生命力，其成果也成为企业三十年沉淀的必然结果。

服务革命：以专业为基，重塑C端消费体验

存量房时代，当家装市场服务投诉量同比激增，"重销售轻服务"的行业积弊暴露无遗，消费者对于"透明施工""终身质保"等诉求愈发强烈，正颠覆传统建材行业的运行规则。

在此趋势下，东方雨虹的面向C端的升级颇具突破意味，当多数同行仍沉迷于价格战时，"雨虹服务"于2025年携带集团的专业基因正式上线。

作为东方雨虹面向消费者端的重要触手，这个脱胎于防水维修的C端服务品牌聚焦于普通大众消费者家庭装修及重装翻新维修市场，以“专业、高效、保障、全面”为核心，构建起覆盖防水维修、墙面刷新、管道交付等六大板块的一站式家装服务生态。

依托全国超万家线下网点与线上小程序、社交媒体矩阵，雨虹服务通过“线上+线下”深度融合，精准触达消费者需求。通过标准化服务流程（SOP）和工匠培训体系，企业不仅解决了家装维修中的痛点，更以放心的售后保障筑起“防水屏障”，让安全、健康、环保的理念深入千家万户，以实际行动践行其“产业报国服务利民”的指导思想。

这种从"卖产品"到"卖系统服务"的升级，既是东方雨虹从产品制造商向服务解决方案提供商的转型缩影，也为其在C端市场开辟了差异化竞争力，让东方雨虹在存量房改造市场占据先机，更以大企担当重塑了建材行业的传统逻辑，为行业高质量发展注入系统化、标准化、环保化要素。

一站式供应：砂粉业务打造第二增长曲线

随着消费者对建筑基层处理材料要求的提升，东方雨虹2021年组建的砂粉科技集团，正成为撬动新增长的战略支点。砂粉业务以高性价比的一站式服务，强化了东方雨虹在建筑建材领域的系统服务能力，在非防水赛道开辟了增长空间。

如今，砂粉科技不仅贡献了集团总营收的14.8%，实现41.5亿元营收，成为企业增长的第二引擎，更通过与防水主业的协同效应，推动东方雨虹从防水系统服务商向"建筑建材系统服务商"进化。

砂粉业务的爆发，得益于东方雨虹在防水主业积累的渠道与客户资源协同优势，以及“研产供销服”一体化的供应链布局。通过配方本地化、原材料就近供应和“平台+创客”管理模式，企业显著降低运输成本，正快速响应区域市场需求。

此外，东方雨虹在非房水领域的布局正多面开花，旗下非织造布品牌天鼎丰，拥有46条“一步法”聚酯纺粘针刺胎基布生产线，连续十年国内市场占有率第一，成为全球重要的聚酯胎基布生产供应商；中科建通在地下工程、地铁建设领域闯出新世界，服务多个城市轨道交通地下工程；虹昇新能源已形成工商业分布式光伏、高端民用光伏绿电、工商业储能和光伏产品贸易等核心业务。这些业务正成为东方雨虹新的增长点。

渠道变革：零售与工程并进，构建韧性增长模型

面对市场环境变化，东方雨虹主动推进渠道转型，从传统大客户直销转向“零售+工程”的渠道销售模式。2024年，零售与工程渠道合计贡献235.62亿元营收，占比达83.98%。其中，零售端聚焦家庭装修与旧房翻新市场，以C端服务强化品牌粘性；工程端则通过合伙人机制，拓展交通基建、城市更新等多元化场景，抢占非房领域增量空间。

这一变革不仅优化了企业风险结构，更通过赋能合作伙伴，激活存量市场潜力，为企业长期增长注入韧性。

出海记：在全球浇筑雨虹标准

当国内市场进入存量竞争，东方雨虹将目光投向更广阔的海外舞台，随着东方雨虹国际化战略的全面实施，其产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、日本、新加坡、韩国、中非、南非等超过150个国家和地区。2024年，其海外收入同比增长24.73%，达8.77亿元。

从成立海外办事处到马来西亚智能工厂投产，从成立北美研发中心到目前休斯敦基地建设稳步推进、加拿大基地启动建设，其全球化布局稳步铺展。不同于简单产品输出，企业选择"技术标准+本地化运营"双管齐下：

马来西亚生产研发物流基地的投产成为其出海业务关键里程碑。该基地配备智能化生产线，覆盖水性涂料、砂浆等产品，未来将辐射东南亚市场。与此同时，除了休斯敦、加拿大基地的建设，包括越南、沙特、墨西哥等多国分支机构的设立，标志着东方雨虹正以“本土化运营+全球展会亮相”双轮驱动，构建覆盖全球各州的业务网络。通过输出技术、品牌与供应链能力，东方雨虹不仅满足海外市场对高品质建材的需求，更将刷新中国制造的专业形象。