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行业·咖说丨顶固集创家居但咸熙:贯彻“上举下压”策略,深化产品差异化定位

http://www.jiajupaiming.com 2024-06-20 16:23 家具排名 

  当下,无论是世界格局还是中国家居产业格局,都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区,增量时代步入存量博弈,价值链重组势不可挡。重构下,每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代,紧握均衡的机遇,完成自己的破茧增长,书写自己新的华丽篇章?

  萃取行业智慧,凝聚增长共识!中国建博会(广州)推出《行业·咖说》栏目,走进优秀家居企业,以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展,释放发展活力。本期,中国建博会(广州)联合中居新闻&新浪家居与顶固集创家居营销总经理但咸熙进行了对话。

  >>>以下为对话实录:

 【中居新闻&新浪家居】2024年,央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资、推动家居消费品“以旧换新”等政策相继提出。这对中国家居产业将带来哪些影响?基于此,2024年家居企业工作将聚焦于哪些方面?

 【但咸熙】当前,国家对房地产支持有两大利好,一方面是央行放水1万亿元刺激市场,另一方面是多地政府密集出台收购存量房政策,这排除了地产公司暴雷的风险,稳定了房地产市场预期。面对中国家居产业供需不平衡现状及全行业新质生产力升级的态势,顶固坚持走轻高定路线,采取“上举下压”策略,即“奢的东西要大众价格”,其核心在于将高定工艺作为顶固产品的标配,如45度封边工艺、拉米诺工艺、圆弧工艺等,使消费者能以大众价格享受高定产品的工艺和品质,从而创造竞争优势,摆脱同质化的“价格战”泥潭。

  “上举下压”策略下,顶固的产品体系和矩阵划分如下:一、1300~1500元/㎡区间,我们主打竹香板材质的柜体和柜门,再加上把高定的45度斜切、拉米诺、海棠角等工艺应用到这个价格的产品上面,形成了顶固材质差异化和高定工艺的双重优势,以亲民价格撬动大众消费市场;二、1500~1800元/㎡区间,竹香板柜体搭配PET肤感膜工艺的竹香板柜门,以及高定工艺;三、1800~2000元/㎡区间,柜体沿用竹香板,柜门则升级为克诺斯邦进口板加上高定工艺的应用;四、2000~2500元/㎡区间,柜体、柜门均采用克诺斯邦进口板并配置高定工艺;五、2500元/㎡以上,采用原创开发的板木结合设计,并结合各种高定工艺以呈现更好的落地效果。

  此外,顶固推出轻高定白皮书,为经销商提供更明确的销售指导,包括如何销售30-40万和70-80万的订单等,使复杂的销售流程更简单落地。

  【中居新闻&新浪家居】新时期,新渠道,新流量。伴随消费渠道显著变化,企业如何拓展新渠道,以获取更多流量?

  【但咸熙】顶固在渠道建设共分为四部分:第一部分,是利用现有经销商渠道做好老客户服务,通过21载沉淀而来的庞大老客户群体转介绍新客户;第二部分,是今年重点发展家装公司渠道,在工艺、材质相同的情况下,利用价格优势和上市公司的实力优势在装企渠道形成差异化;第三部分,在局改旧改方面,以橱柜产品、卫浴产品的优势作为突破口,形成旧改和局改的存量市场竞争力。第四部分,积极布局抖音同城营销,通过流量和内容双管齐下,结合AI工具,紧抓本地流量红利,挖掘未来家居家装获客的新机会点。

  【中居新闻&新浪家居】顶固未来2~3年有什么发展计划?

  【但咸熙】20年前中国本土品牌比较少,本着“顶中国企业之脊梁,固世界华人之尊严”的理念创立而来“顶固”品牌,从诞生之日起,五金到整个定制板块都坚持高质量、高标准,以“轻高定”的市场定位服务消费者。过去三年,顶固取得了连续高增长的业绩,在最新披露的2023年财报中顶固以19.65%的营收增长位列行业前端,这都得益于顶固“轻高定”的品牌和市场定位抓住了刚性需求。

  顶固认为,从产品,到工艺,到设计,到服务,未来发展道路都是十分广阔,未来也将通过坚守、坚持来获得市场增长空间。

 【中居新闻&新浪家居】中国建博会(广州)见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展,双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中,企业与中国建博会(广州)之间有哪些令人印象深刻的故事?

 【但咸熙】顶固作为家居建材行业拥有21年历史的老品牌,自诞生至今,与中国建博会(广州)的合作从未间断过。顶固也通过中国建博会(广州)扩张了品牌渠道和品牌影响力。去年,顶固便以“行走的东方痕迹”为主题参展中国建博会(广州)。今年,顶固再次携新产品、新工艺亮相盛会,让“顶中国企业之脊梁,固世界华人之尊严”成为现实,真正从产品上带领定制行业走向更高的山峰。

  【中居新闻&新浪家居】:感谢您!预祝顶固在7月8-11日中国建博会(广州)大放异彩!

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