《浪眼寻店》走进莫干山板材河南商丘店：见证本地大商张新天的商韬纬略
“东西南北中，好酒在张弓”，彼时90年代，一句耳熟能详的广告曾向世人揭示了名满华夏的“张弓酒”。时值2024年，毗邻河南商丘宁陵县主干道——张弓路一侧，一家名为“莫干山·豆茵板”的ENF级环保体验馆也被当地人赞不绝口。
被周遭高档小区环绕其中的莫干山·豆茵板—ENF级环保体验馆，蓝底白字的门头格外醒目，内部装潢也相当精致，结合周边刚刚竣工不久的高端楼盘，似乎给人一种身处在一、二线城市的既视感。
作为莫干山板材在全国开设的第一家豆茵板专营店，最值得称赞的当属店内主营的ENF级板材产品——莫干山·豆茵板。并且200余平米的两层门店内，陈列着花色繁多的各类莫干山豆茵板样板与定制柜。
时尚多元的板材花色配以绿植与家电，为步入门店的消费者们，呈现了从客厅、卧室到厨房，整体一目了然、清新而又舒适的家庭氛围，俨然一幅足以媲美别墅品质的生活画卷，就此映入世人的眼帘，这与传统板材门店光线昏暗、随意摆放的设计所产生的视觉感受形成了鲜明对比。
虽然门店内布置了诸多板材与各色柜体，但由于采用了大豆基蛋白胶，室内空间的气息不但清新、自然，并且一改了以往通货板材门店内辣眼刺鼻的固有印象。莫干山·豆茵板—ENF级环保体验馆就此为消费者带来了另一种绿色健康、舒适自然的购物体验。
目前，正值“莫干山超级品牌日”活动期间，作为莫干山板材连续三届延续性的IP营销事件，本次莫干山板材超品日以板0元升级植物源·抗菌板作为活动营销亮点，以此提升莫干山板材的品牌核心竞争力，从而更好地赋能全国各地的莫干山板材经销商赢战市场。
观人短处无友 察人长处皆师
莫干山板·豆茵板专营店于河南商丘地区的成功树立，堪称当地的“现象级”标杆。这一成就取得的背后，实则离不开商丘莫干山经销商——张新天总经理的卓越贡献。
“观人短处无友，察人长处皆师；识人优点，助人困境，念人恩惠”以此作为座右铭的张新天，不仅在当地建立了稳固的客户基础和人脉资源，而且在长达20年的职业生涯中，对产品形成了深刻而独到的见解。“任何人都希望被他人所尊重”，惯于换位思考问题的张新天为人十分亲和，并且非常健谈。
当下坐拥30余家分销商、百余名员工的张新天在采访中坦言，加入莫干山板材之后，在商丘提起张新天就会不禁令人联想起莫干山板材，反之亦然，“我如今能够做到现在这个程度，是莫干山板材品牌成就了我”，他认为在经销莫干山板材的过程中，不仅赚取了丰厚的利润，同时也在莫干山板材身上学到很多经营之道。
作为商丘早期代理品牌板材的第一人，张新天依托莫干山板材的卓越品质迅速打开了商丘装修公司市场，他通过对本地建材市场深刻的洞察力和丰富的实战经验，凭借差异化的经营思路与小而精的分销布局，为莫干山板材品牌在本地的崛起提供了坚实的支撑。
告别通货 开启品牌时代
2008年前后，由于油漆与板材行业紧密相连，起初在虞城经营油漆的张新天也开始从事起板材的生意，虽然虞城作为老家有本地的人脉支撑，但鉴于当时市场上的板材多以通货为主，产品品质不稳定、同质化严重，行业已开始深陷价格内卷的恶性循环，同时外加当地市场规模有限，让张新天的生意也开始遇到发展瓶颈。
为此，张新天与爱人开始寻求破局之道，借由互联网他们有幸结识到当时行业首个以绿色环保著称的莫干山板材产品。经到公司实地考察后，张新天敏锐地察觉到莫干山板材将凭借其高端的产品品质，日后必将成为他打破发展瓶颈的底气，同时也将成为未来板材市场上的一股清流。
并且，幸得莫干山板材领导的英明指导，张新天决心进军河南商丘，毕竟相较于市场体量而言，商丘本地有着更大的市场体量。
初入商丘之时，莫干山板材受限于通货产品的价格优势，在市场上并不好推。另一方面，对于追求利润的装饰公司而言，也少有采用品牌板材。但这并没有打消张新天对于莫干山品牌的坚持，在他看来，家人是最重要的，而给家人一个健康的生活环境更是一份责任。事实上，那些无论从产品质量还是环保性能上，就连自己都无法接受的通货产品，根本无法支撑企业实现可持续发展。
时代赋予的机遇往往总是会眷顾那些有所准备的人。伴随人们对绿色家装意识的觉醒，板材行业终于迎来了品牌时代，而原本一味关注利润的装饰公司也开始向环保品牌倾斜。因为以往通货板材虽然在短期内存在一些利润优势，但长期来看，无疑是在以丢弃市场份额为代价。
从经销的第一人到营销的第一人
2014年，品牌板材受消费者追捧，但品牌之间的竞争也越发激烈。为了更好地提升莫干山品牌在本地市场上的知名度与影响力，在板材行业还没有盛行经销商年会的时期，张新天与公司一起携手在商丘本地举办了一场百人以上的年度客户答谢盛会。期间，通过加盟会员，抽奖等措施成功提前锁定客群，增强了客户黏性，为莫干山板材在本地市场成功打开销路，奠定了坚实的基础。
随后几年，张新天一直紧跟莫干山品牌的营销战略，在莫干山品牌全面升级ENF级板材时，张新天仅用了一个月时间完成了ENF产品的迭代，打响了商丘莫干山板材环保战的第一枪。
时下，张新天又在莫干山板材超级品牌日期间，全面开启“0元升级植物源抗菌板”活动，并统筹其分销多点布局，结合新媒体短视频流量获客的渠道帮扶，通过线上线下相互联动，以“0元升级植物源抗菌板”这一市场热点，再次掌握了市场环保板材的竞争的主动权。
多措并举开拓分销渠道
2023年，伴随着市场的下沉，县级经销商的增加，张新天将自己渠道开拓及合作方式，一一传授给自己的分销商，并手把手教他们做营销活动、开分销会，来进行赋能，以便让他们在当地迅速打开局面。
并且，在张新天看来，由于莫干山板材的产品十分丰富，所以可以将其中的单个功能产品单独提炼出来开设专卖店，一方面，这样可以杜绝分销商因产品同质化而打价格战，另一方面，可以有效降低分销门槛，充分利用本地的人脉关系，迅速在当地形成一定的品牌声量，组建密集的品牌营销矩阵，可谓一举多得。
另外，张新天还准备在当地推行专营店营销新模式，有针对性为一些追求价格的家装群体，提供一些专属产品，进一步吸引对莫干山板材品牌青睐的其他小众客户群。
人板合一
“第一张环保板材由莫干山生产，至少在质量上绝对是有保障的。自我加入莫干山之后，商丘人都说我张新天就是莫干山的人。”张新天表示，从事十余年板材生意的自己，已经和莫干山这三个字结下了不解之缘，甚至可以说合为一体，之所以今天自己能够做到现在这个程度，可谓是莫干山板材的品牌成就了他。
在张新天看来，无论是全线升级ENF级板材还是0元升级植物源·抗菌板，莫干山板材始终以品质与创新引领行业，并且作为知名品牌，在消费者心目当中正日渐占据着举足轻重的市场地位。
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