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青舍×CIFF上海 | 迷人的设计,漫长的交易——DAaZ

http://www.jiajupaiming.com 2023-09-26 10:22 家具排名

有人说,干出一个设计家具品牌,至少需要二十年。每件能流传于世的优秀家具的诞生,都绝不容易,这也是原创设计家具的有趣之处,它是一场消费者、企业、设计师三方所缔结的,迷人且漫长的交易。其中的辛秘、苦楚与愉悦, 唯热爱者可知。

但在当下浮躁的名利场中,「设计」常常被迫成了「武器」,其被期待产生的价值,以及实际产生的价值,似乎都被高估了。

实际上,如若缺少了「漫长的交易」,谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢?

设计与交易,到底如何才能不辜负彼此,也正基于这样的好奇,青舍QingHouse与中国家博会(上海)共创了「迷人的设计 ,漫长的交易」这样的内容专题——

第二站东莞·DAaZ

世间万物恰恰就是如此抓马。即便冷传福从未以「用户画像」为核心去构建工作方法,但DAaZ实际上却「歪打正着」般的,引发了真正「那一批」核心消费人群的认同。

零壹

像孩子一样做设计,就如同像大师一样做设计。

DAaZ-E-edition 1330边几

谈及营销「乏善可陈」

聊起设计和艺术

却显得「煜煜生辉」

冷传福这样的家具品牌创始人

在商贸氛围浓郁的东莞

应该算是个异类

他们的家具系列E-edition

也同样如此

与其说冷传福是个低调的人,倒不如说他是个有些「脱俗」的人,面对镜头这样冷静又缺乏想象空间的记录方式,他似乎本能的有些排斥,在我们的反复游说下,才决定坐在镜头前聊聊设计,于是就有了影片中几乎正侧位的采访画面。

但也正是因为这个人「把控设计」有点厉害,「聊起设计」却有点羞涩,才更是勾起我们潜伏已久的窥探欲。

DAaZ这个虽位于东莞厚街世博园家具卖场,却更像是个私人艺术馆的品牌,到底为何如此迷人?冷传福又是如何重塑家具与体验空间的传统定义,与消费者缔结更默契的认知关系的?

而这一切,恐怕都要从DAaZ-E-edition 产品说起。

DAaZ·E-edition早期和中期对比图

其实在看到E-edition初代产品的瞬间,我们就感受到了极其鲜明、主动的设计语言,甚至可以说是——表达欲。

在青舍看来,这可不是闷头盯着市场数据和流行趋势能做出来的东西。果不其然,冷传福确实是个叛逆的「坏学生」,他对于设计的方法论和流行趋势没多大兴趣,做生意也似乎主打一个随缘,但对于设计和艺术,却常常侃侃而谈。

虽然不是设计师,但是他「极其热爱设计」,在冷传福的眼里,更像是将其现在从事的家居行业,当成了一个承载创作者感知的「载体」,DAaZ所渴求的,是产品和使用者在同一空间中达成的共鸣,是某种「暖流」的传递。

于是,DAaZ决定向所热爱的艺术家们取取经,比如冷传福一直津津乐道的毕加索,其像「孩童一样去画画」的理念,成为了团队践行的某种工作方法。

当以一种人类初始、懵懂的眼光去看待世界时,他们在茫茫的艺术语言之海中锁定了非洲部落文明原始器具,所既存的一些表达手法。

为了更好地切身感受这一份原始与纯真,团队甚至前往非洲亲身体验。就这样,一些「像是小孩子画出来」的家具,在历时3年的设计研发之后,终于呈现在了人们面前。几乎每件设计稿都经过数月推敲的苦熬,终于奠定了DAaZ设计语言的底色。

自推出以来,E-edition经历了两次演变和进化,从早期「粗粝、具象」到中期简洁抽象的表达,以及后期「凭借直觉创作」的作品呈现,并加入了黄铜、热熔玻璃两种以往从未尝试过的新材质。三个不同阶段的产品,是对DAaZ设计语言的三种不同语境的呈现和延展。

零贰

企业家,是品牌的「导演」。

面对能「对上频道」的设计师

冷传福往往比尊重还尊重

甚至放手让他们

将DAaZ当成创作的游乐场

至于他自己,则尽享

「导演」的那份喜乐

经过一段时间的寻觅,DAaZ锁定了与一支韩国设计团队的合作,从早起产品到现在的后期产品,他们的设计研发项目从未懈怠。

据冷传福说,当年光是同设计团队的磨合期就花了三年之久,而且这三年磨合时间中,又有1/3的时间几乎「什么都没干」,就是「天南地北地聊」,苦苦寻觅那难以捉摸的默契感。

是否对一个观点有着同样的喜恶,是否能达成「一句话,一个眼神,就知道对不对」的共振感——这是冷传福对于设计师的选择标准。虽然时间成本很「贵」,但双方充分的磨合与良好关系的建立,将回馈DAaZ团队一段灵魂共鸣、酣畅淋漓的创作之旅。

当经过漫长的试探,最终获得DAaZ的认可,那么这个设计师团队将会获得堪称「幸福」的创作体验。冷传福将他的品牌比做一个游乐场,在这里设计师可以像小朋友一样尽情「玩耍」。只要想法创意足够有趣,那么都可以尝试去实现。

与之相匹配的,是DAaZ对于工艺的极致追求。一旦进入作品的打磨阶段,冷传福会毫不犹豫的钻进车间,切换身份,成为研发团队的常驻成员之一。据他说,自己个人90%的时间都泡在对工艺和材质的研发上。

他觉得同一件作品,在不同的材料中都会爆发出不一样的生命周期,就像有的人20岁时候最美,还有的则在30或40岁,才展现出自己身上的光环,材质也是一样的。

不亲自动手去感受材质的变化,就无法得到「刹那般」的最优解。反反复复的不断测试,让DAaZ每年的新品数量相对较少,但几乎都是心血之作。

冷传福告诉我们,他很喜欢某些精益求精的导演,对每个电影镜头都会不计成本的力求完美。而他,也愿意当作有同样追求的,一个家具品牌的「导演」。

置身于DAaZ的门店中,你总能感受到品牌内产品与产品之间的琴瑟共鸣,那是一个个就位的好「演员」,在同一个故事情节中,上演着一出永恒的、和谐的剧目。

零叁

将「叛逆」当成工作,会得到一群不羁的追随者。

将敢于挑战传统与常规的「叛逆」

当成某种人生态度的冷传福

用以身作则的超然品牌追求

换回了伙伴和经销商的尊重与理解

独行者,是「叛逆」的

而成群的叛逆者,就叫「革新」

如何判断一件产品在上市后是否符合DAaZ的期许?对冷传福而言,市场最高的褒奖,当属用户进入DAaZ的空间中,亲手碰触过古拙家具传递的暖意,品味过自然空间所释放出的讯息之后,那下意识的「生理反应」。

肢体、眼神不自主的打开,视线不自禁的游弋;这些藏不住的雀跃之情,是冷传福最不想错过的赞许。那被言语说不清道不明的「灵魂共震」,会给喜爱DAaZ的用户,带来发掘到宝藏般的欢喜。

可以说,DAaZ的每家店面,都不像一个家具店,反而更像一个艺术馆,令你不自觉地放慢脚步,沉浸在它这种包容、温暖的氛围之中。

在更多面对业内人士的展会上,DAaZ也保持着这种风度。冷传福把每年在各个展会曝光的过程戏称为「交卷」,不以招商为导向,那种「姜太公钓鱼」式饱满的自我呈现,最终也为他们吸引来了一群志趣相投相投的经销商,让DAaZ的店面得以在多个城市落地。

与众不同的产品体验,协调、沉浸式的美学气场,或许渐渐在成为DAaZ的品牌特质之一,也是他们想要解决的某种「问题」的答案。

在冷传福的认知里,企业就是一群人因为某件事聚在一起,共同解决某种「问题」;而这个「问题」的大小,就是企业收益的上限。对于自身品牌所处的生态位,这个有点「不务正业」的创始人,心里其实十分拎得清,觉得「只要能吃饱饭,持续表达就够了」。

也正是因为知道自己未来的路还很长,所以冷传福才拒绝随波逐流,在真实热爱中做好每一件自己认可的产品。

但世间万物恰恰就是如此抓马。即便冷传福从未以「用户画像」为核心去构建工作方法,但DAaZ实际上却「歪打正着」般的,引发了真正「那一批」核心消费人群的认同。对于高知、高审美力的客群,他们对于体验感的要求极高,但也愿意为了喜欢的设计付费;当他们愿意花费宝贵的时间,和一个家具店产生连接的时候,品牌的印象和交易的可能性也随之而来。

DAaZ4.1号馆B18

随着「原创设计」标签的走红,在近年间逐渐变了味的,还有「氛围感」这个词,在所有主打原创设计的家具品牌里面,能把沉浸式体验做足的并不多。很多时候,走进一家精美的店面,你感受不到什么真正的氛围,只觉得这仍是一家搭载了其他业态或者附加服务的家具店。而这和走进一个舒适的空间,然后发现它只是顺便卖家具,完全是两种不同的心路历程。

今年7月,在品牌的南京主理人仝艳的主导下,DAaZ在南京开设了第二家店,也是品牌现存门店体系中最大的一家旗舰店,其设计初衷就是一个开放友好、能够愉悦情绪的公共空间。

仝艳认为,在后疫情时代,人们更需要家具和空间持续性地向用户传递一种正向的情绪价值。这个判断和对DAaZ品牌的信任,促使她做出了开设新店的决定。而DAaZ这个品牌,未来能否促成更多情感流动和连接,能在家具与艺术之间的边缘地带开拓多少场域,我们拭目以待。

DAaZ,家是你的私人艺术馆。

「迷人的设计漫长的交易」策划组/

马达王悦蔡蔡珊珊老曹

主编/ 王哥视觉总监/ 路老