对话爱依瑞斯隋艺昆 解读展会之外的品牌发展新思考

9月5日，第52届中国（上海）国际家具博览会在万众期待中拉开序幕。展会聚焦“焕新消费活力、焕新家居题材、焕新四大子展、焕新内外循环”四大主题，为家居产业和消费注入新活力。

作为中国软体家居的头部品牌，爱依瑞斯以“设计驱动，时尚生活”为主题发布了米兰达、夏洛特系列新品，带来全新的视觉感官体验。同时，爱依瑞斯特别引进的意大利高端整体家居品牌VEGARNO（唯家）也在展会上惊艳亮相，纯正的意式设计尽展艺术优雅，直击参观者的“心巴”。

在展会上，我们可以解读出一些爱依瑞斯正在做的事：1：1还原真实生活场景的展厅，给到消费者所见即所得的一站式体验，也呈现了爱依瑞斯软体大家居战略的最新进展。定位高端的唯家，填补了爱依瑞斯高端市场空白，两者的强强联合必将为行业带来全新改变。

但在这些背后，爱依瑞斯在软体大家居战略还有哪些布局？面对消费市场的细分，爱依瑞斯在品牌差异化上还有哪些期待？关于这些问题，网易家居采访了爱依瑞斯总经理隋艺昆，解读爱依瑞斯在展会之外的思考。

惊艳亮相 爱依瑞斯引爆家博会

本次参展，爱依瑞斯投入了上千平米的展示面积，主要集中在VEGARNO品牌和爱依瑞斯的布艺系列上。

从展厅主通道看过去，新品牌VEGARNO的形象分外显眼。对于这个传承意大利设计，自带卓越品质和顶级气质的品牌，爱依瑞斯进行了重点展示和推广。总经理隋艺昆表示，从经销商和物业方的反馈来看，市场对该品牌和产品的认可度非常高，这鼓励了爱依瑞斯持续推广全球设计合作的信心。

同时，借助对米兰达布艺产品全方位、大面积的展示，爱依瑞斯再次强调了自己在布艺上的实力和优势。作为一个有着28年历史的软体家居品牌，爱依瑞斯在设计、时尚、趋势上有足够的引领力、创新力。例如，波点元素的融入。本次参展，爱依瑞斯展示了多款带有波点元素的产品，借助波点的时尚感，用作家居点缀既时尚却又不过分，让潮流与家实现更好的融合。

此外，爱依瑞斯的整个展厅采用套系呈现，无论客厅、餐厅还是卧室，一间一色，以超强的软装搭配力和设计力展示出家更多的可能性。隋艺昆表示，这是对终端店面的软体大家居战略布局的延续，以品牌的设计力提供一站式全屋搭配的嗨购场景。隋艺昆希望以此为用户提供更有设计感的软装服务，在她看来这是真正赋予家灵魂的东西。

强强联手 填补高端市场空白

家居市场竞争激烈，拥抱更多消费者就有赢得更多市场份额的机会，全方位发力中高低端市场成为家居品牌的又一个机会点和市场增长点。

当下，越来越多的品牌通过品牌差异化把消费者精细分层管理，而爱依瑞斯手握面向年轻消费群的“莫拉”，又再与高端的唯家携手，也有了全方位发力的意味。

隋艺昆透露，爱依瑞斯在全国有上千家门店，也有近百家上千平米的软体大家居模式的综合店面，但整体服务还是主要针对中高端对品质设计有需求的用户。而致力于成为意大利高端整体家居的典范的VEGARNO，恰好填补了高端市场的空白。

VEGARNO对于爱依瑞斯的助力，还体现在对设计的助力上。一方面，作为一个专注于全球设计平台构建的品牌，VEGARNO将通过通过时尚设计、创新理念、一流工艺，打造高品质产品，引领全球软体家具的潮流。而另一方面，以VEGARNO品牌为端口，爱依瑞斯还将持续与全球设计师合作，将全球好设计带到中国。

以VEGARNO的合作为标志，爱依瑞斯形成了完整的金字塔型品牌矩阵。而品牌间通过互相借力成就彼此并最大可能的促进市场消费，从而赢得高速的增长的可能。未来，隋艺昆表示，爱依瑞斯还将坚持“质价比”的理念，打通与设计师的合作，深耕好VEGARNO品牌，为用户带来更美好的家居体验。

持续推进 加速软体大家居布局

历经40余年长跑，由沙发、床垫、软床等品类构成的中国软体家居行业品类融合明显提速。而随着生活品质和审美水平的提升，消费者对于家的需求渐渐地从东拼西凑过渡为软装规划、整体服务。

在这样的趋势下，2020年爱依瑞斯推出“软体大家居战略”，打造客厅、餐厅、卧室等全场景家居产品，形成软体家居一体化矩阵布局。

隋艺昆告诉我们，3年来爱依瑞斯不断推进该战略，在门店上，开业近百家上千平米的大家居门店；在品类上，爱依瑞斯也不短加强研发力度，打破品类、材质，推出新产品，为用户提供更加全方位、更加专业的服务。

围绕核心产品沙发横向扩张，打造客厅、餐厅、卧室等全场景家居产品，作为组合拳，爱依瑞斯以软体大家居战略真正地满足了用户在硬装之后的软装一站式购齐的需求；而整体客单值的不断提升，也赋予了经销商更强的赚钱能力。

但大家居就一定越大越好吗？一直强调专注的爱依瑞斯也很重视边界。隋艺昆表示，“爱依瑞斯要做自己有优势性的东西”。在产品端，大家居对设计、搭配以及产品研发、迭代提出更高要求，恰好凸显了爱依瑞斯的行业优势。在设计端，爱依瑞斯也不忘设计驱动的初心，发挥设计优势，用设计引领用户更加时尚、与众不同的生活。

从沙发到睡眠到软体大家居，爱依瑞斯“以设计驱动时尚生活”；从单一品牌到矩阵赋能，爱依瑞斯以此打下了向更远处前行的基石。围绕美好生活的实现，爱依瑞斯在前行路上，积累起了更多搏击新浪潮的底气！

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